U izveštaju „Primena i vrednost sastanaka licem u lice“ dat je pregled viđenja i stanovišta učesnika i izlagača po pitanju neposrednih interakcija u kojima učestvuju u redovnoj poslovnoj praksi, uključujući poslovne sajmove i druge prostore u kojima se odvijaju sastanci licem u lice.

Na osnovu rezultata, obe grupe ispitanika svrstavaju sajmove na najviše mesto u smislu vrednosti sastanaka licem u lice na listi od 10 mogućih opcija, uključujući prodajne pozive, izlaganja, konvencije, godišnje sastanke, edukativne konferencije sa ili bez izlagačke komponente, događaje gostujućih kupaca i mnoge druge. Posetioci su sastancima na sajmovima dali najvišu ocenu sa 48 procenata, rangirajući ga na prvo mesto u odnosu na sve druge navedene opcije. Lični prodajni pozivi su u velikom zaostatku i nalaze se na drugom mestu sa 26 procenata.

„Rezultati ove studije, koja je poslednji put sprovedena 2002. godine, potvrđuju stalnu vrednost direktnog marketinga, a naročito primenu poslovnih sajmova. Ekonomija je imala izvesni uticaj na sajmove. Međutim, rezultati studije ukazuju da počinju pozitivna kretanja.“ – rekla je Nensi Drapo, istraživački direktor CEIR, PRC.

Studiju je omogućila Fondacija kongresne industrije svojom donacijom i dostupna je na www.ceir.org.

CEIR

CEIR ima ulogu u unapređenju rasta, svesti i vrednosti sajmova i ostalih direktnih marketinških događaja zahvaljujući izradi i isporuci istraživačkih alata zasnovanih na znanjima. Oni zainteresovanim organizacijama omogućavaju povećanje sposobnosti za ispunjenje postojećih i novih potreba klijenata, poboljšaju poslovni učinak i ojačaju konkurentsku poziciju. Za dalje informacije, posetite www.ceir.org.