![\"John](\"https://www.seebtm.com/wp-content/uploads/John-Bates.jpg\" "\\"John")
Ako ne mo\u017eete, ili ne umete da dobro ispri\u010date i prenesete pri\u010du svojoj ciljnoj grupi, va\u0161 proizvod ili usluga jednostavno ne\u0107e privu\u0107i pa\u017enju. John Bates ka\u017ee da na\u0161 mozak vrednuje pri\u010de vi\u0161e nego bilo \u0161ta drugo. A ako ne znate ko je on, kratko ga predstavljamo.
\nJohn je jedan od najtra\u017eenijih i najboljih komunikacionih trenera dana\u0161njice, te radi sa generalnim menad\u017eerima najve\u0107ih svetskih kompanija poput Motorole i Johnson & Johnson-a, ali i sa vi\u0161e od 100 TEDx govornika. Zato mu verujemo na re\u010d! ![\"\u263a\"](\"https://s.w.org/images/core/emoji/12.0.0-1/72x72/263a.png\")
Naime, pri\u010de mogu i treba da budu deo bilo kog posla upravo zbog gore pomenutog zaklju\u010dka gospodina Bates-a. Jer, kada nau\u010dite na koji na\u010din treba da pri\u010date pri\u010du, ciljna grupa \u0107e uvek \u017eeleti da \u010duje jo\u0161. Ok, to ste mo\u017eda ve\u0107 znali. Ali, \u0161ta ako vam sastavljanje pri\u010de ba\u0161 ne ide od ruke?
Odgovorite na osnovna pitanja
\nPrvo, va\u017eno je da va\u0161a poslovna pri\u010da bude zanimljiva. Ako ne postoji jasan fokus, brzo c\u0301ete izgubiti pa\u017enju potro\u0161a\u010da ili potencijalnog potro\u0161a\u010da. Da biste, na primer, pokrenuli pri\u010du o brendu, u va\u0161em izlaganju treba da bude jasno ko pri\u010da pri\u010du, zbog \u010dega, kada i gde se ona odvija, kome je namenjena, \u0161ta se poku\u0161ava posti\u0107i i sa kojim se izazovima suo\u010davate. Ovi jednostavni parametri \u0107e vam pomo\u0107i da razvijete pri\u010du koja \u0107e biti zanimljiva va\u0161oj ciljnoj grupi. Jako je va\u017eno da ljudima bude jasno zbog \u010dega im se obra\u0107ate jer je upravo to ono \u0161to \u0107e ih kroz pri\u010du voditi i sa\u010duvati im pa\u017enju do kraja.
\n![\"\"](\"https://www.seebtm.com/wp-content/uploads/bigstock-200695081.jpg\")
\u0160ta ljude interesuje?
\nZvu\u010di krajnje neumesno, ali je istinito. Ljudi ne \u017eele da slu\u0161aju o va\u0161im uspesima, ve\u0107 o neuspesima. To naravno ne zna\u010di da ne treba pri\u010dati o lepim stvarima i \u0161iriti pozitivnu enegriju. To zna\u010di da ljudi, kada vas slu\u0161aju dok im pri\u010date, vi\u0161e cene uspeh ukoliko je on proiza\u0161ao iz nekog neuspeha, problema, prepreke. Zamislite da slu\u0161ate ili \u010dak vodite neformalan razgovor sa nekim generalnim menad\u017eerom hotela kome je sve i\u0161lo \u201epodmazano kao po loju\u201c.
\nStrategija prodaje zasnovana na emocijama pove\u0107ava prodaju za 50 %
\n92 % potro\u0161a\u010da \u017eele da brendovi imaju oglase koji \u201epri\u010daju pri\u010du\u201c
\nOdgajan je u pristojnoj i dobrostoje\u0107oj porodici, zavr\u0161io \u0161kolovanje na vreme, odmah se zaposlio, brzo napredovao \u2013 sve je i\u0161lo ba\u0161 kao po nekom jako dobro razra\u0111enom planu. Svaka \u010dast, naravno! Ali zamislite sada drugu situaciju \u2013 da je \u017eivotna pri\u010da i put istog tog \u010doveka \u201emalo\u201c druga\u010dija. Da je kroz \u0161kolovanje imao probleme, da nije ba\u0161 bio neki posebno dobar u\u010denik, a da je studije, turizma npr., upisao sasvim slu\u010dajno jer je pre toga studirao ekonomiju. I dok je studirao, povremeno je radio studentske poslove u restoranima brze hrane, nekada pru\u017eao usluge turisti\u010dkog vodi\u010da (pa je tako nau\u010dio dva strana jezika), pa je
\npo\u010deo da se interesuje za turizam naknadno. I kona\u010dno ga upisao! I zavr\u0161io kao jedan on najboljih studenata. Ali po diplomiranju, nije mogao da na\u0111e stalan posao u struci pa je morao da prihvata razne poslove u turizmu kako bi ostao u kontaktu sa materijom sve dok njegov veliki potencijal nije prepoznao menad\u017eer prodaje hotela u kom je radio i ponudio mu bolju poziciju. E sa ovakvom pri\u010dom ve\u0107 imate pa\u017enju svih prisutnih. A i po\u0161tovanje jer ste svojim snagama, ume\u0107em, znanjem uspeli da napravite veliki uspeh.
![\"\"](\"https://www.seebtm.com/wp-content/uploads/bigstock-Handwriting-Text-Writing-Good-274147360.jpg\")
Razmislite, sigurno \u0107ete se setiti i drasti\u010dnijih i upe\u010datljivijih primera. Setite se, na primer, pri\u010de o osniva\u010du sajta Alibaba, Kinezu Ma Yun-u. Pre nego \u0161to je postao multimilijarder, nije primljen ni na jedan posao na koji je aplicirao. A aplicirao je \u010dak i na mesto prodavca u restoranu brze hrane KFC.
\nAnga\u017eujte emocije ljudi
\n\u0160to je pri\u010da \u201epotresnija\u201c, ljudi se br\u017ee vezuju i poistove\u0107uju sa njom. Bez obzira na to da li se osec\u0301ate tu\u017eno, srec\u0301no ili upla\u0161eno, emocija \u010dini da se ose\u0107amo \u017eivim. Upravo zbog toga je va\u017eno da se te emocije probude i kod va\u0161ih slu\u0161aoca. Storytelling je idealan na\u010din da se emotivno pove\u017eete sa ljudima tako da kada razmi\u0161ljate o sadr\u017eaju svoje pri\u010de, mislite o tome koje emocije \u017eelite da podstaknete i shodno tome pru\u017eajte informacije.
\nZemlja je bila u\u017earena masa…
\nOdmah da bude jasno \u2013 dobra pri\u010da ne mora da bude duga\u010dka! Zato NEMOJTE zapo\u010dinjati svoju pri\u010du od stadiuma kada je zemlja bila u\u017earena masa. Previ\u0161e detalja i po\u0161tovanje hronologije u doga\u0111ajima dovodi do toga da se publika uspava pre nego \u0161to zanimljiv deo uop\u0161te i po\u010dne. John Bates na ovu temu ka\u017ee: \u201e\u017divot se doga\u0111a hronolo\u0161kim redom \u2013 to je dosadno! Po\u010dnite u sredini, gde su stvari uzbudljive. Mnogo je zanimljivije.\u201c
\n40 % ljudi bolje reaguje na vizuelne informacije nego na tekstualne
\n5 \u2013 10 % ljudi se zadr\u017eava na suvoparnim tekstovima
\n65 \u2013 70 % ljudi se zadr\u017eava na suvoparnim tekstovima ako uklju\u010duju neke anegdote
Budite dosledni, ali kreativni!
\nMorate biti dosledni kada govorite o svom brendu. Kao \u0161to doslednim brendom smatramo onaj koji uvek koristi iste boje, slogan, logo. Ako se ove komponente \u010desto menjaju,
\nkonzumenti najpre bivaju zbunjeni i na kraju nezainteresovani. Isto va\u017ei i za poslovna pripovedanja. Ona zahtevaju praksu, kao uostalom i bilo koja druga aktivnost. Treba da upoznate \u201epri\u010du\u201c iznutra i spolja pre nego \u0161to je predstavite klijentima ili ciljnoj grupi. To c\u0301e vam mnogo pomoc\u0301i u nameri da ispri\u010date pri\u010du \u201eprirodno\u201c. A u vezi sa kreativnim delom \u2013 uvek je dobro pri\u010du upotpuniti audio ili vizuelnim detaljima. Pogotovo ako se radi o prezentacijama. Realnost je da morate biti ro\u0111eni storyteller da bi samo pri\u010da mogla da
\npro\u0111e. Zato, kada god vam mogu\u0107nosti to dozvoljavaju, ubacite i dodatne elemente da \u201eza\u010dinite\u201c! Potrudite se ponekad da to bude i duhovito. Za\u0161to da ne?
![\"\"](\"https://www.seebtm.com/wp-content/uploads/bigstock-225270802.jpg\")
\u201eLjudi misle o pri\u010dama, a ne o statistici. Zato marketeri treba da ovladaju ve\u0161tinom storytelling-a\u201c, Arianna Huffington, osniva\u010d Huffington Post-a
\n\u201eKroz pri\u010de najbolje u\u010dimo. Apsorbujemo brojeve, \u010dinjenice i detalje, ali oni u na\u0161im glavama ostaju zahvaljuju\u0107i tome \u0161to ih vezujemo za pri\u010de\u201c, Chris Brogan, ameri\u010dki novinar i marketing konsultant
\nSvaki posao je sam po sebi stresan i nosi veliku odgovornost. Duhoviti detalji \u0107e opustiti atmosferu, a pored toga \u0107e zasigurno ostati upam\u0107eni od strane publike! I za kraj zapamtite \u0161ta je rekla Maya Angelou, knji\u017eevnica i borac za gra\u0111anska prava: \u201eNa kraju dana ljudi se
\nnec\u0301e setiti \u0161ta ste rekli ili u\u010dinili, setic\u0301e se kako ste ih naveli da se osec\u0301aju.\u201c
\n
The post Storytelling u biznisu appeared first on SEE Business travel & meetings magazine.
\n", "content_text": "Pitate se, mo\u017eda, kakve veze storytelling (pri\u010danje pri\u010da) ima sa poslom koji radite? Ima, i to vi\u0161e nego \u0161to mislite! Svaki biznis ima svoju pri\u010du.\nAko ne mo\u017eete, ili ne umete da dobro ispri\u010date i prenesete pri\u010du svojoj ciljnoj grupi, va\u0161 proizvod ili usluga jednostavno ne\u0107e privu\u0107i pa\u017enju. John Bates ka\u017ee da na\u0161 mozak vrednuje pri\u010de vi\u0161e nego bilo \u0161ta drugo. A ako ne znate ko je on, kratko ga predstavljamo.\nJohn Bates\nJohn je jedan od najtra\u017eenijih i najboljih komunikacionih trenera dana\u0161njice, te radi sa generalnim menad\u017eerima najve\u0107ih svetskih kompanija poput Motorole i Johnson & Johnson-a, ali i sa vi\u0161e od 100 TEDx govornika. Zato mu verujemo na re\u010d! Naime, pri\u010de mogu i treba da budu deo bilo kog posla upravo zbog gore pomenutog zaklju\u010dka gospodina Bates-a. Jer, kada nau\u010dite na koji na\u010din treba da pri\u010date pri\u010du, ciljna grupa \u0107e uvek \u017eeleti da \u010duje jo\u0161. Ok, to ste mo\u017eda ve\u0107 znali. Ali, \u0161ta ako vam sastavljanje pri\u010de ba\u0161 ne ide od ruke?\nOdgovorite na osnovna pitanja\nPrvo, va\u017eno je da va\u0161a poslovna pri\u010da bude zanimljiva. Ako ne postoji jasan fokus, brzo c\u0301ete izgubiti pa\u017enju potro\u0161a\u010da ili potencijalnog potro\u0161a\u010da. Da biste, na primer, pokrenuli pri\u010du o brendu, u va\u0161em izlaganju treba da bude jasno ko pri\u010da pri\u010du, zbog \u010dega, kada i gde se ona odvija, kome je namenjena, \u0161ta se poku\u0161ava posti\u0107i i sa kojim se izazovima suo\u010davate. Ovi jednostavni parametri \u0107e vam pomo\u0107i da razvijete pri\u010du koja \u0107e biti zanimljiva va\u0161oj ciljnoj grupi. Jako je va\u017eno da ljudima bude jasno zbog \u010dega im se obra\u0107ate jer je upravo to ono \u0161to \u0107e ih kroz pri\u010du voditi i sa\u010duvati im pa\u017enju do kraja.\n\n\u0160ta ljude interesuje?\nZvu\u010di krajnje neumesno, ali je istinito. Ljudi ne \u017eele da slu\u0161aju o va\u0161im uspesima, ve\u0107 o neuspesima. To naravno ne zna\u010di da ne treba pri\u010dati o lepim stvarima i \u0161iriti pozitivnu enegriju. To zna\u010di da ljudi, kada vas slu\u0161aju dok im pri\u010date, vi\u0161e cene uspeh ukoliko je on proiza\u0161ao iz nekog neuspeha, problema, prepreke. Zamislite da slu\u0161ate ili \u010dak vodite neformalan razgovor sa nekim generalnim menad\u017eerom hotela kome je sve i\u0161lo \u201epodmazano kao po loju\u201c.\nStrategija prodaje zasnovana na emocijama pove\u0107ava prodaju za 50 %\n92 % potro\u0161a\u010da \u017eele da brendovi imaju oglase koji \u201epri\u010daju pri\u010du\u201c\nOdgajan je u pristojnoj i dobrostoje\u0107oj porodici, zavr\u0161io \u0161kolovanje na vreme, odmah se zaposlio, brzo napredovao \u2013 sve je i\u0161lo ba\u0161 kao po nekom jako dobro razra\u0111enom planu. Svaka \u010dast, naravno! Ali zamislite sada drugu situaciju \u2013 da je \u017eivotna pri\u010da i put istog tog \u010doveka \u201emalo\u201c druga\u010dija. Da je kroz \u0161kolovanje imao probleme, da nije ba\u0161 bio neki posebno dobar u\u010denik, a da je studije, turizma npr., upisao sasvim slu\u010dajno jer je pre toga studirao ekonomiju. I dok je studirao, povremeno je radio studentske poslove u restoranima brze hrane, nekada pru\u017eao usluge turisti\u010dkog vodi\u010da (pa je tako nau\u010dio dva strana jezika), pa je\npo\u010deo da se interesuje za turizam naknadno. I kona\u010dno ga upisao! I zavr\u0161io kao jedan on najboljih studenata. Ali po diplomiranju, nije mogao da na\u0111e stalan posao u struci pa je morao da prihvata razne poslove u turizmu kako bi ostao u kontaktu sa materijom sve dok njegov veliki potencijal nije prepoznao menad\u017eer prodaje hotela u kom je radio i ponudio mu bolju poziciju. E sa ovakvom pri\u010dom ve\u0107 imate pa\u017enju svih prisutnih. A i po\u0161tovanje jer ste svojim snagama, ume\u0107em, znanjem uspeli da napravite veliki uspeh.\n\nRazmislite, sigurno \u0107ete se setiti i drasti\u010dnijih i upe\u010datljivijih primera. Setite se, na primer, pri\u010de o osniva\u010du sajta Alibaba, Kinezu Ma Yun-u. Pre nego \u0161to je postao multimilijarder, nije primljen ni na jedan posao na koji je aplicirao. A aplicirao je \u010dak i na mesto prodavca u restoranu brze hrane KFC.\nAnga\u017eujte emocije ljudi\n\u0160to je pri\u010da \u201epotresnija\u201c, ljudi se br\u017ee vezuju i poistove\u0107uju sa njom. Bez obzira na to da li se osec\u0301ate tu\u017eno, srec\u0301no ili upla\u0161eno, emocija \u010dini da se ose\u0107amo \u017eivim. Upravo zbog toga je va\u017eno da se te emocije probude i kod va\u0161ih slu\u0161aoca. Storytelling je idealan na\u010din da se emotivno pove\u017eete sa ljudima tako da kada razmi\u0161ljate o sadr\u017eaju svoje pri\u010de, mislite o tome koje emocije \u017eelite da podstaknete i shodno tome pru\u017eajte informacije.\nZemlja je bila u\u017earena masa…\nOdmah da bude jasno \u2013 dobra pri\u010da ne mora da bude duga\u010dka! Zato NEMOJTE zapo\u010dinjati svoju pri\u010du od stadiuma kada je zemlja bila u\u017earena masa. Previ\u0161e detalja i po\u0161tovanje hronologije u doga\u0111ajima dovodi do toga da se publika uspava pre nego \u0161to zanimljiv deo uop\u0161te i po\u010dne. John Bates na ovu temu ka\u017ee: \u201e\u017divot se doga\u0111a hronolo\u0161kim redom \u2013 to je dosadno! Po\u010dnite u sredini, gde su stvari uzbudljive. Mnogo je zanimljivije.\u201c\n40 % ljudi bolje reaguje na vizuelne informacije nego na tekstualne\n5 \u2013 10 % ljudi se zadr\u017eava na suvoparnim tekstovima\n65 \u2013 70 % ljudi se zadr\u017eava na suvoparnim tekstovima ako uklju\u010duju neke anegdote\nBudite dosledni, ali kreativni!\nMorate biti dosledni kada govorite o svom brendu. Kao \u0161to doslednim brendom smatramo onaj koji uvek koristi iste boje, slogan, logo. Ako se ove komponente \u010desto menjaju,\nkonzumenti najpre bivaju zbunjeni i na kraju nezainteresovani. Isto va\u017ei i za poslovna pripovedanja. Ona zahtevaju praksu, kao uostalom i bilo koja druga aktivnost. Treba da upoznate \u201epri\u010du\u201c iznutra i spolja pre nego \u0161to je predstavite klijentima ili ciljnoj grupi. To c\u0301e vam mnogo pomoc\u0301i u nameri da ispri\u010date pri\u010du \u201eprirodno\u201c. A u vezi sa kreativnim delom \u2013 uvek je dobro pri\u010du upotpuniti audio ili vizuelnim detaljima. Pogotovo ako se radi o prezentacijama. Realnost je da morate biti ro\u0111eni storyteller da bi samo pri\u010da mogla da\npro\u0111e. Zato, kada god vam mogu\u0107nosti to dozvoljavaju, ubacite i dodatne elemente da \u201eza\u010dinite\u201c! Potrudite se ponekad da to bude i duhovito. Za\u0161to da ne?\n\n\u201eLjudi misle o pri\u010dama, a ne o statistici. Zato marketeri treba da ovladaju ve\u0161tinom storytelling-a\u201c, Arianna Huffington, osniva\u010d Huffington Post-a\n\u201eKroz pri\u010de najbolje u\u010dimo. Apsorbujemo brojeve, \u010dinjenice i detalje, ali oni u na\u0161im glavama ostaju zahvaljuju\u0107i tome \u0161to ih vezujemo za pri\u010de\u201c, Chris Brogan, ameri\u010dki novinar i marketing konsultant\nSvaki posao je sam po sebi stresan i nosi veliku odgovornost. Duhoviti detalji \u0107e opustiti atmosferu, a pored toga \u0107e zasigurno ostati upam\u0107eni od strane publike! I za kraj zapamtite \u0161ta je rekla Maya Angelou, knji\u017eevnica i borac za gra\u0111anska prava: \u201eNa kraju dana ljudi se\nnec\u0301e setiti \u0161ta ste rekli ili u\u010dinili, setic\u0301e se kako ste ih naveli da se osec\u0301aju.\u201c\n \nThe post Storytelling u biznisu appeared first on SEE Business travel & meetings magazine.", "date_published": "2019-04-17T14:29:48+02:00", "date_modified": "2019-05-06T11:33:16+02:00", "author": { "name": "Milica Novak", "url": "https://www.seebtm.com/author/milicanovak/", "avatar": "https://www.seebtm.com/wp-content/uploads/Milica-Novak.jpg" }, "image": "https://www.seebtm.com/wp-content/uploads/naslovna-77.jpg", "tags": [ "biznis", "prodavanja proizvoda", "usluge", "Aktuelne teme", "MUST READ" ] } ] }