![](\"https://www.seebtm.com/wp-content/uploads/bigstock_Doctors_In_A_Hospital_5486508.jpg\" "\\"doctors")
Mogu\u0107e je sagledati nekoliko alternativnih segmenata sveukupne tra\u017enje za odr\u017eavanjem svih vrsta doga\u0111aja. Na primer, tr\u017ei\u0161te mo\u017ee biti segmentirano po veli\u010dini, u mala i velika okupljanja; ili, prema svrsi sastanaka na: edukativna, motivi\u0161u\u0107a, informativna isl.
\nIpak, naj\u010de\u0161\u0107e se vr\u0161i podela prema vrsti tra\u017enje koju inicira odre\u0111en tip kupca (tzv. buyer).
\nPoznato je da korporativni sektor, koji se sastoji od privatnih biznisa svih veli\u010dina, dominira po ogromnom broju sastanaka i okupljanja koji su im potrebni kako bi funkcionisali efektivno i kako bi uspevali da odr\u017ee konkurentne pozicije na tr\u017ei\u0161tu.
\nJavni medicinski i zdravstveni sektor, kao i korporativan farmaceutski i medicinski nalaze se me\u0111u tri najzna\u010dajnija sektora u svetu po veli\u010dini i broju organizovanja\u00a0 stru\u010dnih okupljanja svih vrsta, kao i prisustvu na istim.
Svi doga\u0111aji se mogu podeliti na interne i eksterne. Interni se organizuju u okviru Instituta, Domova zdravlja i kompanija za njihove zaposlene i obi\u010dno su to manja okupljanja, treninzi ili menad\u017eement seminari ili sastanci Upravnog odbora isl.
\nEksterna okupljanja imaju za cilj interakciju sa kompanijinim eksternim partnerima i saradnicima. Takva okupljanja se mogu odr\u017eavati u svrhu prezentacije novog proizvoda (leka, recimo) gde su prisutni kompanijini dileri i distributeri ili u konkretnom slu\u010daju, lekari, farmaceuti, predstavnici relevantnih zdravstvenih i drugih ustanova, ili mogu biti godi\u0161nji sastanci ili godi\u0161njice (jubileji) farmaceutskih kompanija ili zdravstvene ustanove, gde su prisutni njeni akcionari, i ostale interesne grupe.
\nU eksterna okupljanja tako\u0111e spadaju regionalne i me\u0111unarodne stru\u010dne konferencije i kongresi, koji imaju za cilj razmenu iskustva, sticanje novih znanja, prezentovanje sopstvenih rezultata, uspostavljanje novih i negovanje starih kontakata. Takva okupljanja mogu da broje vi\u0161e stotina u\u010desnika.
\nOsnovni razlog organizovanja i prisustva medicinskih i zdravstvenih radnika na stru\u010dnim konferencijama, seminarima i sl. jeste neophodnost kontinuirane edukacije, kako zbog eti\u010dkog, odgovornog i profesionalnog odnosa prema poslu, tako i zbog izdavanja i obnavljanja licence za rad.
\nPrema pravilniku o uslovima za izdavanje, obnavljanje ili oduzimanje licence \u010dlanovima komora zdravstvenih radnika Republike Srbije, iz \u010dlana 8. \u201czdravstvenom radniku se mo\u017ee obnoviti licenca ako je u periodu va\u017eenja licence, u postupku kontinuirane edukacije stekao 168 bodova i to svake kalendarske godine po 24 boda kroz sadr\u017eaj programa kontinuirane edukacije, vezano za profesionalnu delatnost koju obavlja, a za koju se izdaje, odnosno obnavlja licenca.\u201d
\n\u201cUkupan broj od 24 boda, mora biti skupljen iz vi\u0161e razli\u010ditih programa kontinuirane edukacije. Jedna polovina godi\u0161nje ukupne sume bodova (12 bodova) dobija se u okviru programa kontinuirane edukacije koja se sprovodi u zdravstvenoj ustanovi ili privatnoj praksi u kojoj je zdravstveni radnik zaposlen. Druga polovina bodova se dobija kroz u\u010de\u0161\u0107e na eksternim programima kontinuirane edukacije koji se sprovode van zdravstvene ustanove ili privatne prakse i mo\u017ee biti na republi\u010dkom ili me\u0111unarodnom\u00a0 nivou.\u201d
\nU Srbiji su pri Medicinskim fakultetima formirani Centri za kontinuiranu medicinsku edukaciju, koji organizuju stru\u010dne seminare, koji uz akreditaciju od strane Zdravstvenog Saveta Srbije, nose odre\u0111en broj bodova potreban za dobijanje i obnavljanje licenci.
\nDelatnost ovih centara je kontinuirana edukacija, stru\u010dno i nau\u010dno usavr\u0161avanje zdravstvenih radnika i zdravstvenih saradnika; prekvalifikacija i dokvalifikacija zdravstvenih radnika; zdravstveno prosve\u0107ivanje; dopunska edukacija studenata; i druge edukacione aktivnosti u vezi sa razvojem zdravstva i medicinskih nauka.
\nUpravo je neophodnost kontinuirane edukacije jedan od razloga brojnosti odr\u017eavanja i prisustva zdravstvenih radnika na stru\u010dnim seminarima i konferencijama u regionu, tokom cele godine u svim segmentima zdravstva, medicine i farmacije.
\n![](\"https://www.seebtm.com/wp-content/uploads/exhibition-of-medical-technologies-in-Russia-Healthcare-2009.jpg\" "\\"exhibition")
U drugoj polovini 2010. godine sprovedeno je istra\u017eivanje me\u0111u farmaceutskim kompanijama i zdravstvenim ustanovama iz regiona Jugoisto\u010dne Evrope, kako bi ispitali zna\u010daj i udeo ovog sektora u kongresnom turizmu regiona.
\nRezultati ankete nam govore da je organizacija i prisustvo na stru\u010dnim seminarima izrazito bitno u poslovanju svake farmaceutske i zdravstvene ustanove koje su u\u010destvovale u istra\u017eivanju.\u00a0 Razmena iskustva sa ekspertima iz pojedinih oblasti, kao i pozitivan PR u smislu Socijalne i dru\u0161tvene odgovornosti kompanije imaju veliki zna\u010daj prema re\u010dima medicinskog marketing menad\u017eera kompanije Alkaloid AD \u2013 Skopje, G-dina Dimitra Stojmenovskog.
\nTako\u0111e, sticanje novih znanja, prezentovanje sopstvenih rezultata, uspostavljanje novih i negovanje starih kontakata, stimulans za budu\u0107i rad, nagrada za postignute rezultate u poslu, to su sve \u00a0veoma bitni razlozi za odr\u017eavanjem i prisustvovanjem na stru\u010dnim seminarima, kako nagla\u0161avaju iz Instituta za Transfuziju krvi Srbije.
\n\u201cStru\u010dni seminari su naro\u010dito va\u017eni ukoliko tema seminara/konferencije ima veze sa terapijskim oblastima u kojima kompanija posluje\u201d, navodi Dr Marko Sekuli\u0107 iz kompanije Novo Nordisk Pharma d.o.o. Beograd.
\n80% farmaceutskih kompanija u\u010desnika u istra\u017eivanju praktikuje za svoje zaposlene tim bilding i incentive/motivacijska putovanja 2-3 puta godi\u0161nje. Smatraju da je to jako bitno za poslovanje, ali finansijska kriza je u dosta slu\u010dajeva smanjila broj i mogu\u0107nosti prilikom organizacije tim bilding aktivnosti ili motivacijskih putovanja, pa se neretko iskoristi sastanak koji ina\u010de mora da se organizuje za zaposlene, na nekom neobi\u010dnom i interesantnom mestu, kako bi makar delom, postigli efekat tim bildinga i motivisali dru\u017eenje me\u0111u zaposlenima. Javne zdravstvene ustanove i udru\u017eenja vrlo retko zbog finansijske situacije organizuju tim bilding putovanja, ali to nadokna\u0111uju dru\u017eenjem prilikom prigodnih manifestacija vezanih za zna\u010dajne datume.
\nKongresi i simpozijumi na nacionalnom nivou sa me\u0111unarodnim u\u010de\u0161\u0107em se organizuju jednom godi\u0161nje, ili svake druge ili \u010detvrte godine, zavisno od strukovnog Udru\u017eenja.
\nKod farmaceutskih ku\u0107a, doga\u0111aji na korporativnom nivou se organizuju 4-6 puta godi\u0161nje, a na lokalnom nivou, mno\u0161tvo manjih prezentacija/sastanaka, zavisno od zemlje u kojoj posluju, od 15-25 puta godi\u0161nje.
\nIz Abbott Labolatories d.o.o. iz Slovenije ka\u017eu da prezentacije u bolnicama i zdravstvenim centrima odr\u017eavaju jednom nedeljno, a seminare i konferencije organizuju u prole\u0107e i jesen (stru\u010dne konferencije za lekare, gde prisustvuju i njihovi predstavnici, zajedno sa doktorima).
\nKorporativni doga\u0111aji i ve\u0107i kongresi se planiraju od godinu dana\u00a0 do dve unapred, a organizacija ne\u0161to manjih skupova obi\u010dno se planira od 2-8 meseci ranije.
\nNa pitanje \u0161ta im je najbitnije prilikom izbora lokacije, prostora i agencije za organizaciju doga\u0111aja, odgovori su uglavnom uklju\u010divali slede\u0107e, pore\u0111ano po va\u017enosti: pouzdanost, efikasnost, iskustvo, preporuka, brzina odgovora, fleksibilnost, zanimljivost ponude, ambijent, kvalitet sme\u0161taja, vrhunska oprema i sala za konferencije, prostor za socijalna de\u0161avanja profesionalno tehni\u010dko osoblje, pristupa\u010dnost lokacije za goste koji dolaze i u zavisnosti namene, odnosno prirode samog doga\u0111aja, zatim, odabir keteringa, naravno odgovaraju\u0107i kapaciteti, pa cena.
\nG-din Dimitar Stojmenovski iz Alkaloid AD \u2013 Skopje tako\u0111e napominje:\u201dNa\u0161a kompanija ima definisane i postavljene standarde poslovanja u kontekstu organizacije i mesta odr\u017eavanja doga\u0111aja. Uvek postavljamo jasne ciljeve i predstavljamo o\u010dekivanja kod na\u0161ih partnera u organizaciji doga\u0111aja.\u201d
\n![](\"https://www.seebtm.com/wp-content/uploads/bigstock_Lecture_2022636.jpg\" "\\"Medical_Lecture\\"")
Farmaceutske kompanije i zdravstvene ustanove i udru\u017eenja, ve\u0107inu svojih okupljanja organizuje u zemlji u kojoj se predstavni\u0161tvo nalazi.
To se mo\u017ee protuma\u010diti i kao deo njihove Dru\u0161tvene i Socijalne odgovornosti (CSR- Corporate Social Responsibility) kao kompanije da promovi\u0161u zemlju u kojoj posluju i time doprinose njenom razvoju.
\nU poslednje vreme se pove\u0107ava procenat onih okupljanja koja se organizuju u susednim zemljama regiona Jugoisto\u010dne Evrope, u odnosu na zemlju u kojoj se predstavni\u0161tvo nalazi. Od lokacija koje su eksplicitno navedene jesu: Beograd, Zlatibor, Ohrid, Pali\u0107, Zagreb, Rovinj, Ljubljana, Portoro\u017e, Piran, Budva, Novi Sad, Kopaonik, Sarajevo, Dojran, Mavrovo, Bitola, Strumica, Vr\u0161ac.
\nObuka iz prodaje u farmaciji se preobra\u017eava iz jednokratnog doga\u0111aja u strate\u0161ku kampanju tokom cele godine.
\nDolazi do preokreta u sagledavanju obuke iz prodaje koji ide mnogo dalje od godi\u0161nje konferencije prodaje. Kompanije \u0107e nastojati da obezbede doga\u0111aje sa direktnim u\u010de\u0161\u0107em, virtuelne doga\u0111aje sa sadr\u017eajem i obukom, aktivnosti posle sastanaka zarad ja\u010danja kampanja za komunikaciju o obukama, kao i programe edukacije i razvoja za korporativne klijente.
\nUmesto da se oslanjaju na veliku prodajnu operativu u preno\u0161enju poruka o sopstvenim proizvodima, kompanije \u0107e se kretati ka manjim prodajnim timovima sastavljenim od visoko obu\u010denih i u\u017ee specijalizovanih predstavnika. Kompanije \u0107e se manje oslanjati na uzorke, a vi\u0161e na edukaciju i na promovisanje medikamenata preko male, visoko obu\u010dene prodajne operative. Kao rezultat dolazi pove\u0107ana potreba za edukacijskim sastancima u cilju obu\u010davanja predstavnika prodaje, kao i okupljanje stru\u010dnjaka na jednom mestu u cilju upoznavanja sa proizvodima.
\nPrivreda se menja, a sa njom se menja i farmaceutska industrija i to dramati\u010dno. Mnoge kompanije smanjuju prodajnu operativu i nemaju toliko medikamenata za prodaju po\u0161to se proizvodi skidaju sa liste patentiranih proizvoda. Suo\u010dene su i sa problemima kao \u0161to su smanjenje tro\u0161kova i \u0161ta im je \u010diniti ako njihov proizvod nije prvi na bolni\u010dkoj listi odobrenih lekova \u2014 pitanja koja nisu u vezi sa svojstvima i blagodetima konkretnog proizvoda.
\nStanje u privredi je dovelo i do skra\u0107enja trajanja sastanaka prodaje. Oni koji su nekada trajali po pet dana, sada traju dva i po dana, \u0161to zna\u010di da se sastanci moraju vi\u0161e koncentrisati i usmeriti na doga\u0111aj sa direktnim u\u010de\u0161\u0107em, vode\u0107i ra\u010duna o tome \u0161ta mo\u017ee da se sprovede pre doga\u0111aja, a \u0161ta posle u virtuelnoj u\u010dionici.
\nKako industrija prilago\u0111ava sopstveni pristup razvoju proizvoda i prodaji i marketingu, profesionalci iz oblasti kongresne industrije mogu o\u010dekivati pove\u0107anu saradnju farmaceutcih kompanija po pitanju vrsta proizvoda koje izra\u0111uju, sve vi\u0161e kombinovanih a manjih po obimu lansiranja proizvoda, umesto velikih, zatim, ve\u0107i broj manjih farmaceutskih kompanija koje plasiraju lekove na tr\u017ei\u0161te, kao i pove\u0107an razvoj usko specijalizovanih i ciljanih farmaceutskih proizvoda, \u0161to \u0107e dovesti do potrebe za ve\u0107im brojem sastanaka u cilju obu\u010davanja lekara i prodajne operative.
\nThe post Uloga seminara i kongresa u medicinskom i farmaceutskom sektoru appeared first on SEE Business travel & meetings magazine.
\n", "content_text": "Mogu\u0107e je sagledati nekoliko alternativnih segmenata sveukupne tra\u017enje za odr\u017eavanjem svih vrsta doga\u0111aja. Na primer, tr\u017ei\u0161te mo\u017ee biti segmentirano po veli\u010dini, u mala i velika okupljanja; ili, prema svrsi sastanaka na: edukativna, motivi\u0161u\u0107a, informativna isl.\nIpak, naj\u010de\u0161\u0107e se vr\u0161i podela prema vrsti tra\u017enje koju inicira odre\u0111en tip kupca (tzv. buyer).\nPoznato je da korporativni sektor, koji se sastoji od privatnih biznisa svih veli\u010dina, dominira po ogromnom broju sastanaka i okupljanja koji su im potrebni kako bi funkcionisali efektivno i kako bi uspevali da odr\u017ee konkurentne pozicije na tr\u017ei\u0161tu.\nJavni medicinski i zdravstveni sektor, kao i korporativan farmaceutski i medicinski nalaze se me\u0111u tri najzna\u010dajnija sektora u svetu po veli\u010dini i broju organizovanja\u00a0 stru\u010dnih okupljanja svih vrsta, kao i prisustvu na istim.\nSvi doga\u0111aji se mogu podeliti na interne i eksterne. Interni se organizuju u okviru Instituta, Domova zdravlja i kompanija za njihove zaposlene i obi\u010dno su to manja okupljanja, treninzi ili menad\u017eement seminari ili sastanci Upravnog odbora isl.\nEksterna okupljanja imaju za cilj interakciju sa kompanijinim eksternim partnerima i saradnicima. Takva okupljanja se mogu odr\u017eavati u svrhu prezentacije novog proizvoda (leka, recimo) gde su prisutni kompanijini dileri i distributeri ili u konkretnom slu\u010daju, lekari, farmaceuti, predstavnici relevantnih zdravstvenih i drugih ustanova, ili mogu biti godi\u0161nji sastanci ili godi\u0161njice (jubileji) farmaceutskih kompanija ili zdravstvene ustanove, gde su prisutni njeni akcionari, i ostale interesne grupe.\nU eksterna okupljanja tako\u0111e spadaju regionalne i me\u0111unarodne stru\u010dne konferencije i kongresi, koji imaju za cilj razmenu iskustva, sticanje novih znanja, prezentovanje sopstvenih rezultata, uspostavljanje novih i negovanje starih kontakata. Takva okupljanja mogu da broje vi\u0161e stotina u\u010desnika.\nOsnovni razlog organizovanja i prisustva medicinskih i zdravstvenih radnika na stru\u010dnim konferencijama, seminarima i sl. jeste neophodnost kontinuirane edukacije, kako zbog eti\u010dkog, odgovornog i profesionalnog odnosa prema poslu, tako i zbog izdavanja i obnavljanja licence za rad.\nPrema pravilniku o uslovima za izdavanje, obnavljanje ili oduzimanje licence \u010dlanovima komora zdravstvenih radnika Republike Srbije, iz \u010dlana 8. \u201czdravstvenom radniku se mo\u017ee obnoviti licenca ako je u periodu va\u017eenja licence, u postupku kontinuirane edukacije stekao 168 bodova i to svake kalendarske godine po 24 boda kroz sadr\u017eaj programa kontinuirane edukacije, vezano za profesionalnu delatnost koju obavlja, a za koju se izdaje, odnosno obnavlja licenca.\u201d\n\u201cUkupan broj od 24 boda, mora biti skupljen iz vi\u0161e razli\u010ditih programa kontinuirane edukacije. Jedna polovina godi\u0161nje ukupne sume bodova (12 bodova) dobija se u okviru programa kontinuirane edukacije koja se sprovodi u zdravstvenoj ustanovi ili privatnoj praksi u kojoj je zdravstveni radnik zaposlen. Druga polovina bodova se dobija kroz u\u010de\u0161\u0107e na eksternim programima kontinuirane edukacije koji se sprovode van zdravstvene ustanove ili privatne prakse i mo\u017ee biti na republi\u010dkom ili me\u0111unarodnom\u00a0 nivou.\u201d\nU Srbiji su pri Medicinskim fakultetima formirani Centri za kontinuiranu medicinsku edukaciju, koji organizuju stru\u010dne seminare, koji uz akreditaciju od strane Zdravstvenog Saveta Srbije, nose odre\u0111en broj bodova potreban za dobijanje i obnavljanje licenci.\nDelatnost ovih centara je kontinuirana edukacija, stru\u010dno i nau\u010dno usavr\u0161avanje zdravstvenih radnika i zdravstvenih saradnika; prekvalifikacija i dokvalifikacija zdravstvenih radnika; zdravstveno prosve\u0107ivanje; dopunska edukacija studenata; i druge edukacione aktivnosti u vezi sa razvojem zdravstva i medicinskih nauka.\nUpravo je neophodnost kontinuirane edukacije jedan od razloga brojnosti odr\u017eavanja i prisustva zdravstvenih radnika na stru\u010dnim seminarima i konferencijama u regionu, tokom cele godine u svim segmentima zdravstva, medicine i farmacije.\n\nU drugoj polovini 2010. godine sprovedeno je istra\u017eivanje me\u0111u farmaceutskim kompanijama i zdravstvenim ustanovama iz regiona Jugoisto\u010dne Evrope, kako bi ispitali zna\u010daj i udeo ovog sektora u kongresnom turizmu regiona. \nRezultati ankete nam govore da je organizacija i prisustvo na stru\u010dnim seminarima izrazito bitno u poslovanju svake farmaceutske i zdravstvene ustanove koje su u\u010destvovale u istra\u017eivanju.\u00a0 Razmena iskustva sa ekspertima iz pojedinih oblasti, kao i pozitivan PR u smislu Socijalne i dru\u0161tvene odgovornosti kompanije imaju veliki zna\u010daj prema re\u010dima medicinskog marketing menad\u017eera kompanije Alkaloid AD \u2013 Skopje, G-dina Dimitra Stojmenovskog.\nTako\u0111e, sticanje novih znanja, prezentovanje sopstvenih rezultata, uspostavljanje novih i negovanje starih kontakata, stimulans za budu\u0107i rad, nagrada za postignute rezultate u poslu, to su sve \u00a0veoma bitni razlozi za odr\u017eavanjem i prisustvovanjem na stru\u010dnim seminarima, kako nagla\u0161avaju iz Instituta za Transfuziju krvi Srbije.\n\u201cStru\u010dni seminari su naro\u010dito va\u017eni ukoliko tema seminara/konferencije ima veze sa terapijskim oblastima u kojima kompanija posluje\u201d, navodi Dr Marko Sekuli\u0107 iz kompanije Novo Nordisk Pharma d.o.o. Beograd.\n80% farmaceutskih kompanija u\u010desnika u istra\u017eivanju praktikuje za svoje zaposlene tim bilding i incentive/motivacijska putovanja 2-3 puta godi\u0161nje. Smatraju da je to jako bitno za poslovanje, ali finansijska kriza je u dosta slu\u010dajeva smanjila broj i mogu\u0107nosti prilikom organizacije tim bilding aktivnosti ili motivacijskih putovanja, pa se neretko iskoristi sastanak koji ina\u010de mora da se organizuje za zaposlene, na nekom neobi\u010dnom i interesantnom mestu, kako bi makar delom, postigli efekat tim bildinga i motivisali dru\u017eenje me\u0111u zaposlenima. Javne zdravstvene ustanove i udru\u017eenja vrlo retko zbog finansijske situacije organizuju tim bilding putovanja, ali to nadokna\u0111uju dru\u017eenjem prilikom prigodnih manifestacija vezanih za zna\u010dajne datume.\nKongresi i simpozijumi na nacionalnom nivou sa me\u0111unarodnim u\u010de\u0161\u0107em se organizuju jednom godi\u0161nje, ili svake druge ili \u010detvrte godine, zavisno od strukovnog Udru\u017eenja.\nKod farmaceutskih ku\u0107a, doga\u0111aji na korporativnom nivou se organizuju 4-6 puta godi\u0161nje, a na lokalnom nivou, mno\u0161tvo manjih prezentacija/sastanaka, zavisno od zemlje u kojoj posluju, od 15-25 puta godi\u0161nje.\nIz Abbott Labolatories d.o.o. iz Slovenije ka\u017eu da prezentacije u bolnicama i zdravstvenim centrima odr\u017eavaju jednom nedeljno, a seminare i konferencije organizuju u prole\u0107e i jesen (stru\u010dne konferencije za lekare, gde prisustvuju i njihovi predstavnici, zajedno sa doktorima).\nKorporativni doga\u0111aji i ve\u0107i kongresi se planiraju od godinu dana\u00a0 do dve unapred, a organizacija ne\u0161to manjih skupova obi\u010dno se planira od 2-8 meseci ranije.\nNa pitanje \u0161ta im je najbitnije prilikom izbora lokacije, prostora i agencije za organizaciju doga\u0111aja, odgovori su uglavnom uklju\u010divali slede\u0107e, pore\u0111ano po va\u017enosti: pouzdanost, efikasnost, iskustvo, preporuka, brzina odgovora, fleksibilnost, zanimljivost ponude, ambijent, kvalitet sme\u0161taja, vrhunska oprema i sala za konferencije, prostor za socijalna de\u0161avanja profesionalno tehni\u010dko osoblje, pristupa\u010dnost lokacije za goste koji dolaze i u zavisnosti namene, odnosno prirode samog doga\u0111aja, zatim, odabir keteringa, naravno odgovaraju\u0107i kapaciteti, pa cena.\nG-din Dimitar Stojmenovski iz Alkaloid AD \u2013 Skopje tako\u0111e napominje:\u201dNa\u0161a kompanija ima definisane i postavljene standarde poslovanja u kontekstu organizacije i mesta odr\u017eavanja doga\u0111aja. Uvek postavljamo jasne ciljeve i predstavljamo o\u010dekivanja kod na\u0161ih partnera u organizaciji doga\u0111aja.\u201d\nFarmaceutske kompanije i zdravstvene ustanove i udru\u017eenja, ve\u0107inu svojih okupljanja organizuje u zemlji u kojoj se predstavni\u0161tvo nalazi.\nTo se mo\u017ee protuma\u010diti i kao deo njihove Dru\u0161tvene i Socijalne odgovornosti (CSR- Corporate Social Responsibility) kao kompanije da promovi\u0161u zemlju u kojoj posluju i time doprinose njenom razvoju.\nU poslednje vreme se pove\u0107ava procenat onih okupljanja koja se organizuju u susednim zemljama regiona Jugoisto\u010dne Evrope, u odnosu na zemlju u kojoj se predstavni\u0161tvo nalazi. Od lokacija koje su eksplicitno navedene jesu: Beograd, Zlatibor, Ohrid, Pali\u0107, Zagreb, Rovinj, Ljubljana, Portoro\u017e, Piran, Budva, Novi Sad, Kopaonik, Sarajevo, Dojran, Mavrovo, Bitola, Strumica, Vr\u0161ac.\nBudu\u0107i trendovi u edukaciji prodajne operative farmacije\nObuka iz prodaje u farmaciji se preobra\u017eava iz jednokratnog doga\u0111aja u strate\u0161ku kampanju tokom cele godine.\nDolazi do preokreta u sagledavanju obuke iz prodaje koji ide mnogo dalje od godi\u0161nje konferencije prodaje. Kompanije \u0107e nastojati da obezbede doga\u0111aje sa direktnim u\u010de\u0161\u0107em, virtuelne doga\u0111aje sa sadr\u017eajem i obukom, aktivnosti posle sastanaka zarad ja\u010danja kampanja za komunikaciju o obukama, kao i programe edukacije i razvoja za korporativne klijente.\nUmesto da se oslanjaju na veliku prodajnu operativu u preno\u0161enju poruka o sopstvenim proizvodima, kompanije \u0107e se kretati ka manjim prodajnim timovima sastavljenim od visoko obu\u010denih i u\u017ee specijalizovanih predstavnika. Kompanije \u0107e se manje oslanjati na uzorke, a vi\u0161e na edukaciju i na promovisanje medikamenata preko male, visoko obu\u010dene prodajne operative. Kao rezultat dolazi pove\u0107ana potreba za edukacijskim sastancima u cilju obu\u010davanja predstavnika prodaje, kao i okupljanje stru\u010dnjaka na jednom mestu u cilju upoznavanja sa proizvodima.\nPrivreda se menja, a sa njom se menja i farmaceutska industrija i to dramati\u010dno. Mnoge kompanije smanjuju prodajnu operativu i nemaju toliko medikamenata za prodaju po\u0161to se proizvodi skidaju sa liste patentiranih proizvoda. Suo\u010dene su i sa problemima kao \u0161to su smanjenje tro\u0161kova i \u0161ta im je \u010diniti ako njihov proizvod nije prvi na bolni\u010dkoj listi odobrenih lekova \u2014 pitanja koja nisu u vezi sa svojstvima i blagodetima konkretnog proizvoda.\nStanje u privredi je dovelo i do skra\u0107enja trajanja sastanaka prodaje. Oni koji su nekada trajali po pet dana, sada traju dva i po dana, \u0161to zna\u010di da se sastanci moraju vi\u0161e koncentrisati i usmeriti na doga\u0111aj sa direktnim u\u010de\u0161\u0107em, vode\u0107i ra\u010duna o tome \u0161ta mo\u017ee da se sprovede pre doga\u0111aja, a \u0161ta posle u virtuelnoj u\u010dionici.\nKako industrija prilago\u0111ava sopstveni pristup razvoju proizvoda i prodaji i marketingu, profesionalci iz oblasti kongresne industrije mogu o\u010dekivati pove\u0107anu saradnju farmaceutcih kompanija po pitanju vrsta proizvoda koje izra\u0111uju, sve vi\u0161e kombinovanih a manjih po obimu lansiranja proizvoda, umesto velikih, zatim, ve\u0107i broj manjih farmaceutskih kompanija koje plasiraju lekove na tr\u017ei\u0161te, kao i pove\u0107an razvoj usko specijalizovanih i ciljanih farmaceutskih proizvoda, \u0161to \u0107e dovesti do potrebe za ve\u0107im brojem sastanaka u cilju obu\u010davanja lekara i prodajne operative.\nThe post Uloga seminara i kongresa u medicinskom i farmaceutskom sektoru appeared first on SEE Business travel & meetings magazine.", "date_published": "2011-01-29T16:14:47+01:00", "date_modified": "2016-12-08T11:54:34+01:00", "author": { "name": "Miona Milic", "url": "https://www.seebtm.com/author/miona/", "avatar": "https://www.seebtm.com/wp-content/uploads/IMG-20240224-WA0003-e1728981138373.jpg" }, "image": "https://www.seebtm.com/wp-content/uploads/bigstock_Lecture_2022636.jpg", "tags": [ "edukacija", "kongresi", "medicinski kongresi", "Aktuelne teme" ] } ] }